浅论-不锈钢炒货公司的生存方式

中国的不锈钢行业销售模式，大体分为两种，

一、是钢厂到终端，即生产到用户；

二、钢厂——一级/核心代理——二级贸易商——散户/炒货公司——终端用户。

近年来，不锈钢产能过剩的事实导致市场竞争激烈，利润空间极大压缩，犹如病来如山倒般得倒闭了一大批企业，跑路的、关门的、自杀的都有，不少传统大型贸易商退居二线，2013-2014年以来更是殃及到了钢厂源头，如金型重工、瑞田，还有被国企并购的联众。

在这样严峻的形势之下，对钢厂之下的各级环节的要求也就越来越高。比如，一级代理商，多数都是具备大型加工设备的加工贸易型企业，能配合钢厂一起应对市场行情跌宕，这也是近年来钢厂对一级/核心代理的要求之一；二级贸易商，一般是和一级代理关系密切，有稳定的客户群体，相对一级代理较为灵活的操作方式，能少量储备一些库存。

除了这两种需要资金、需要规模的企业之外，在不锈钢市场中，大批量存在着很多很多炒货公司，这些公司规模不大，有的甚至一人一公司，资金要求不高，0库存，风险规避能力指数第一。这些炒货公司大多数位于市场的楼上，租个单间或者几间办公室，买几部电话机，一个传真机，基本就成型了。也正是由于这些企业还养活了代账会计公司，帮忙做账。

本文主要论述，这些炒货公司如何在严峻的市场行情中存活，炒货公司的几种常见操作方式。

1. 一、卖服务。这类炒货公司就是正儿八经做生意的了，一般都是从大公司出来的，有着丰富的从业经验，并且有一些关系牢靠的客户。可以为客户提供很多专业服务，为客户解决实际遇到的问题，客户平时有一些麻烦的采购，比如罕见规格、量少、种类繁杂、要求极高等等，也一起帮忙解决。这类炒货公司操作灵活，服务周到细心，也不贪心，价格随市场，不会太离谱，细水长流的生意。这类炒货公司是行业主流，也是长远发展的中流砥柱。

2. 二、 放账期。这类炒货公司需要具备一定的资金实力，一般客户需求量不算太大，金额在几万到几十万。放账期分短期和长期，短期的，可以是货到付款，或者货到一到几天内，付全款；长期账期，可能是一个月、三个月甚至一年，这些放长账期的，一般都会加价格，明确和客户说好，比如放一个月加100元/吨，放2个月就200元/吨。听过一个市场里的事情，一个炒货公司和一个东北的客户长期维持着放账期的合作方式，拿一次货后一个月左右付款，每次都会加价1000元/吨左右，赚钱赚得很舒服，年底客户又拿了一批货，之后就一直不付款了，炒货公司要账，该东北客户说到，“我知道你每个月都加价赚我的钱，这一年来你赚我的钱也足够这批货了，这批货钱就是不给了，你要是想要就来东北吧，来了你就别想回去了。”或许有些夸张，但是这样的案例确实存在，放账期的风险很高，很可能多年努力一朝付之东流，赔了夫人又折兵。

3. 三、给回扣。这种操作方式适用于上规模一点的用户企业，老板和采购分开的，炒货公司需要找准人，而且给到位。不过越来越多的用户企业也学“聪明”了，采购这个职位一般半年到两年一换人，现在在浙江一些企业更是采用2个或者更多采购相互监督比价的方式来采购。听过一家浙江企业，老板雇了4-5个采购，要求他们必须低于无锡当天市场价格200以下采购回公司需要的产品，他在浙江出货价格和无锡持平，生意不错，靠得就是这些“强悍采购”去采购低价资源。给回扣这样的操作模式，随着习大大至上而下的反腐 败行动的展开以及各大企业对这方面的规避，相信在后期会越来越难操作。

4. 四、充材质。这类炒货公司就属于“大胆冒进主义“了，敢于冒险，哪怕是一单生意，赚到就赚到了。充材质多用于冷轧方面，热轧如果是用于安全方面的，比如压力容器，一般炒货公司还是不敢充了，这个一旦出现安全故障，可是要负刑事责任的，要坐牢。但如果是民用热轧，比如围个边，焊个架子这类就无所谓了。冲材质的好的用304J1充304，恶劣的就直接用201充304，一堆板子上面几张是304，下面全部是其他材质。充材质行为属于违法行为，在此之前就有人因此而获罪。不过现在的炒货公司也都有应对之策，注册法人时，根本不会用自己的身份证，据说有的找个老人来注册，出事了找老人也没办法，总不能把老人抓起来把。

早期还有充产地的，那是在民营压延企业才兴起的阶段，市场对大钢厂和单冷轧压延厂的产品有不同的价格定位，往往在初期能相差近1000元。这两年产地间的价差越来越小，操作空间也就不大了。

以上几种便是不锈钢炒货公司生存的主要几种方式。炒货公司的存在弥补了大公司的不足，全面填补了不锈钢行业经营空缺。所谓八仙过海各显神通，在这片波涛汹涌的浪潮中，是仙是鬼一个浪打过来就现原形了。做生意还是以正途为道！

当然，本文总结的不够全面，不当之处欢迎指正！

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